정책자금 상담 화법, 신뢰를 잃는 말과 얻는 말

정책자금 상담에서는 결과를 약속하는 말보다 현재 상황을 정확히 짚어 주는 질문이 신뢰를 만듭니다.

영업 경로 세 가지

신뢰를 얻는 상담 흐름

1. 고객이 신청한 내용을 먼저 확인
2. 업력·매출·체납·기존 대출 질문
3. 가능성이 높은 자금부터 정리해 안내
4. 필요 서류와 다음 일정 약속

더타임즈 파트너 제도

더타임즈 파트너가 되면 경영컨설팅사가 직접 모은 정책자금 DB를 단독 배정받고, 실무가 막히는 건은 정책자금 팀의 자문과 대행을 연계받을 수 있습니다.

자주 묻는 질문

Q. 정책자금 상담 화법에서 가장 흔한 실수는?

결과를 약속하는 말로 신뢰를 잃는 것입니다.

Q. DB는 하루에 몇 건이 적당한가요?

당일 연락할 수 있는 만큼만 받는 것이 연결률에 유리합니다.

Q. 파트너 신청 자격이 있나요?

정책자금 컨설턴트, 보험·세무·법인 영업인, 영업 조직 모두 신청할 수 있습니다.

함께 보면 좋은 글

• 정책자금 컨설턴트 영업방법, 소개와 DB를 함께 쓰기
• 정책자금 고객 찾기, 콜드콜보다 효과적인 방법
• 보험설계사 정책자금 교육, 법인 영업의 문이 열리는 이유
• 정책자금 컨설턴트 DB, 처음엔 얼마나 필요할까
• 정책자금컨설팅교육, 이론보다 실무가 남는 과정 고르기
• 정책자금 교육, 사업자용과 컨설턴트용은 다릅니다

이 글은 일반 정보 제공 목적이며, 개별 기업의 승인 여부나 한도를 보장하지 않습니다.